タンザニアの家禽起業家の革新的なフランチャイズ モデル

2022 年 12 月 17 日にジャコ・マリッツによって発行

AKM Glitters は、孵化場から毎週 150,000 羽のひよこを生産しています。

起業家のアン・エリザベス・スワイは、タンザニアの養鶏事業 AKM Glitters の創設者です。 彼女は、一般向けに鶏肉と卵を直接販売する代わりに、AKM グリッターズがフランチャイズ加盟者、つまり同社が「育種企業」と呼ぶところに、自社の家禽を経営するための農場資材と技術サービスを提供するフランチャイズ ビジネス モデルを構築しました。ベンチャー。 現在、フランチャイジーは AKM Glitters のブランドで運営されていませんが、同社はこれに向けて取り組んでいます。

ダルエスサラームに本拠を置くAKMグリッターズは、フランチャイズ加盟者、通常は既存の小規模農家に、生後1日のひよこ、飼料、ワクチン、薬剤、飲用器と給餌器、家禽のガイドブック、および飼育に必要なその他のツールやリソースのパッケージを提供している。 。 同社はまた、彼らに拡張サービスとトレーニングも提供します。 その後、フランチャイズ加盟者は鶏を約 4 週間飼育し、20 ～ 30% の利益を得て販売します。

AKM Glitters は全国に約 520 のフランチャイズ加盟店を持っています。 農家は、高品質のひよこや資材を自力で見つけるのが難しいため、同社との協力を選択する。 AKM Glitters は、インド原産の丈夫なクロイラー品種を専門としています。 同社はこの品種の輸入に必要な承認を得るまでに10年かかった。 クロイラーは肉と卵の両方を生産する二目的品種です。 この品種は卵と肉の生産量が多く、年間160個から200個の卵を生産します。

スワイは国連 (UN) で長年働いていました。 その間、彼女は近くの村から生後1日目のひよこを購入し、裏庭で育て始めました。 彼女は肉食用の卵や生きた鶏を売ることができたので、この副業は儲かることが判明した。

2006年、スワイさんは国連での仕事を辞め、早期退職した貯蓄を使って養鶏事業にフルタイムで集中したが、当時はこれは「恐ろしい」行動だった。

ビジネスの初期段階では、スワイさんは自宅で営業を続け、徐々に事業を拡大していきました。 彼女は約 3,000 羽のひよこを収容できる小型の保育器を購入し、自宅で卵を孵化させるために使用しました。 彼女のガレージには、ささやかな飼料工場も設置されていました。

2010 年から、スワイは会社の業務を自宅から徐々に移転し始めました。 2011 年に、彼女は弁護士と財務の専門家を株主として迎え入れ、日常的に経営を手伝ってくれました。 社名の略称「AKM」は株主3名のファーストネームを表し、「Glitters」の部分には「人々の生活を照らし、輝かせたい」というエリザベスの願いが込められている。

アン・エリザベス・スワイ

スワイは、家禽のバリューチェーンに沿って投資することで、総合的なビジネスを構築してきました。

現在、AKM グリッターズには、孵化場用の卵を生産し、そこで孵化させる親畜産場が 3 か所あります。 同社は孵化場から毎週 150,000 羽以上のヒナを生産し、全国のフランチャイズ加盟店に販売しています。

数年前、AKM グリッターズは独自の飼料工場を開設し、トウモロコシ、大豆、米などの地元産の作物から鶏の飼料を生産しました。 同社は、希望する作物の安定供給を確保するため、地元農家と契約栽培契約を結ぶ予定だ。 この取り決めに基づき、農民にトレーニング、普及サービス、農業投入物を提供する予定です。 同社は農家と連携することで生産の中断を防ぎ、作物の安定供給を目指す。

業界での競争は激化していますが、スワイ氏は成長の機会があると考えています。 彼女は、AKM Glitters と小規模農家との強力な信頼関係が競争上の利点の 1 つであると述べています。 これらの農家と協力する場合は信頼が非常に重要であり、たとえ生産上の問題がある場合でも、正直で透明性があることが重要であると彼女は強調します。 彼女は、意思決定プロセスに小規模農家を含めることが関係を維持する鍵であると信じています。

ブロイラー鶏（食肉生産専用に飼育された家禽）の需要は高く、AKM グリッターズはこれらの鶏の生産を拡大する予定です。 スワイ氏はまた、AKMグリッターズのフランチャイズ加盟者が国内市場や海外市場で販売するために飼育した家禽を処理するための屠殺場への投資も検討している。

スワイ氏は、より広範な家禽のサプライチェーンの中で、動物用医薬品、安全装置、給餌システムなどの製品を現地生産できる可能性があると考えています。 現在、これらの商品のほとんどは輸入品です。

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